别问我谁是迪斯科[八零]第215节
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“我这个唱片发行经理,放在其他公司就相当于销售经理,跟你们的工作内容差不多!”面对上门取经的小叔子,钟晓莎有什么说什么。
“当年我们有三个人,每人背着一背包的录音带去广州,挨家挨户给音像店推销录音带。每人每天都要推销几十家,我们的销售网络就是这么建立起来的。”
要不是在最初那几年吃足了苦头,她也不会年纪轻轻就被提拔为北京公司的发行经理。
狄思科问:“嫂子,你们当年没找经销商啊?”
“83年那会儿,刚改革开放几年啊,我们哪懂什么经销商代理商,全是靠着业务员挨家挨户做推销,才把市场打开的。”钟晓莎摇头笑道,“在各个城市设立唱片供应站已经是几年后的事情了。”
“那你们的唱片供应站是怎么设立起来的啊?”
“我们在各大城市都有分公司,供应站由分公司负责。”钟晓莎叹息道,“国营大公司的好处就是人多,随便把人撒出去,十天半个月就能成立一个分公司。”
狄思科:“……”
这对他也没啥借鉴意义啊。
他的销售部里总共才十来个人。
还得留一半在北京看家。
钟晓莎沉吟片刻说:“我们公司的路子不具备参考价值,但我前段时间听说有家合资的化妆品公司,利用设计事务所开辟了市场,你们其实可以借鉴一下。”
狄思科连忙向她打听是什么情况。
“化妆品公司想在北京和上海开辟市场,提高品牌知名度,就找上了这家金马设计事务所。他们有一套非常成熟的营销策略,销售团队也很厉害,只用了两个月的时间,就能在北京各大商场中,看到这个牌子的化妆品了。”
狄思科也认识这个化妆品品牌。
他前段时间去几家大商场铺货的时候,看见过他们的产品。
“他们这么厉害?其他城市的业务也能做吗?”
钟晓莎向上指了指,“听说他们的老板挺有门路的,目前好像只接了两笔生意,但在北京上海广州都已经打开了局面。”
从二嫂这里得到消息后,狄思科四处请人帮忙打听这家事务所的情况。
了解了详情后,就带着他搜集到的资料,找上了克拉拉。
“我上次去天津参加展销会的时候,碰见了好几家生产卫生巾的公司。我特意看了他们的产品,除了包装不够高档,在质
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